Field Sales Manager

Job Title: Field Sales Manager

Objetivo del Cargo

Planear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio.

Responsabilidades Principales

1. Gestión Comercial y de Equipos



* Dirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional.


* Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal.


* Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas.


* Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo.


* Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers).


* Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes.


* Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales.

2. Calidad y Medio Ambiente



* Cumplir y hacer cumplir las normas ISO 9001, ISO 14001, THERMONET, y Buenas Prácticas de Manufactura y Distribución.


* Dar seguimiento a KPIs de calidad y medio ambiente.


* Liderar planes de acción ante desviaciones, quejas o irregularidades operativas.


* Apoyar auditorías internas y externas; identificar y reportar oportunidades de mejora.

3. Seguridad y Continuidad del Negocio



* Cumplir normas de seguridad, salud en el trabajo y políticas del SG-SST.


* Participar en simulacros, capacitaciones y gestión de incidentes (BCM).


* Reportar riesgos o situaciones que afecten la seguridad física, reputacional o de activos.


* Apoyar el cumplimiento del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) y políticas contra lavado de activos y financiación del terrorismo.

4. Cumplimiento Normativo (Compliance)



* Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía.


* Reportar cualquier violación a dichas políticas.

Requisitos del Cargo



* Profesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines.


* Deseable especialización en Mercadeo Estratégico.


* Manejo fluido del inglés (oral y escrito).


* Buen manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.



* Mínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines.


* Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector.

Competencias Clave



* Liderazgo estratégico y colaborativo.


* Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs.


* Toma de decisiones basada en análisis de datos.


* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción.


* Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación.


* Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio.