Ingeniero Comercial

¡Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!

Posición: Ingeniero Comercial

Locación: Bogotá o Medellín ( Hibrido)

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Objetivo del Rol:

Buscamos un ejecutivo comercial que coopere con el liderazgo y la ejecución de la estrategia comercial para el canal retail a nivel nacional, alineado con los objetivos de la compañía.

Este rol implica la gestión de distribuidores y subdistribuidores, el liderazgo de equipos de promotoría, análisis de inteligencia de mercado y coordinación interfuncional con las unidades de negocio y los canales de distribución.

¿Cuáles serían algunas de sus responsabilidades?



* Desarrollo de planes de negocio por región y segmento


* Definición de metas de cobertura y penetración.


* Evaluación continua del desempeño del canal mediante KPIs como sell-out y rotación de inventario.


* Selección, desarrollo y fidelización de subdistribuidores.


* Implementación de programas de incentivos y formación.


* Supervisión de acuerdos comerciales en el canal especialmente Difuso y de los subdistribuidores cumplimiento de programas.


* Reclutamiento, formación y coaching a equipos de ventas y promotoria de los canales de distribución difuso y soporte a comerciales que atienden este canal.


* Promoción de una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.


* Apoyo a las BU en el análisis de tendencias de consumo y evolución tecnológica.


* Generación de Benchmarking de competidores y canales alternativos.


* Identificación de oportunidades de expansión geográfica o de portafolio.

considerando los diferentes enfoques del canal:
B2B: Distribuidores Difusos / B2C: Canal retail (Subdistribuidores)

Coordinación interfuncional


* BU Marketing: para campañas de activación en punto de venta y posicionamiento de marca.


* BU/Supply Chain: para garantizar disponibilidad de producto y eficiencia logística.


* Finanzas: para control de descuentos, márgenes y rentabilidad por canal.

Representación institucional y negociación


* Participación en ferias, eventos y mesas sectoriales.


* Negociación de acuerdos marco con grandes cadenas o grupos de compra


* Gestión de relaciones con stakeholders estratégicos.

Habilidades Requeridas


* Experiencia comprobada en liderazgo de ventas en el sector de distribución eléctrica.


* Conocimiento profundo del mercado retail y de subdistribución.


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