KAM Modern Channel Account Manager

KAM Modern Channel Account Manager

Job Description

Acerca de la oportunidad

No eres la persona que se conformará con cualquier papel.

Nosotros tampoco.

Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia.

Aquí, aportará su experiencia profesional, talento e impulso para construir y administrar nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

La misión de esta posición es gerenciar de forma integral la estrategia de negocio perfecto en el canal moderno y las cuentas claves de la compañía bajo tu responsabilidad (Olímpica y Cencosud); dirigiendo y asegurando la perfecta ejecución y cumplimiento los convenios estratégicos que permitan evidenciar el crecimiento del negocio rentable y sostenible para los clientes y la organización identificando posibles oportunidades de crecimiento en el mismo.

Sobre nosotros

Huggies®.

Kleenex®.

Cottonelle® .

Scott®.

Kotex®.

Poise®.

Depend®.

Kimberly-Clark Professional®.

Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo.

De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días.

Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

Acerca de ti

¿Quién eres?


* Profesional en áreas administrativas (Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, y/o afines);


* 10+ años de experiencia en el área comercial.


* 5+ años de experiencia en cargos de liderazgo de jefatura comercial, KAM con clientes del canal moderno (principalmente Olímpica).


* Nivel intermedio avanzado de inglés.


* Conocimiento avanzado de Excel.


* Habilidad numérica, capacidad analítica y de manejo de data.


* Planificación estratégica y enfoque en resultados, pasión por ganar.


* Capacidad de comunicación, negociación y toma de decisiones.


* Resiliente, capacidad de trabajar bajo presión.


* Disponibilidad para viajar.

¿Qué harás?


* Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas con los clientes a cargo (Olímpica y Cencosud), alinear junto con el equipo de TM los ratios de inversión en actividades, así como asegurar  las metas de rotación de todos los productos asignados, mediante la implementación de los planes y programas establecidos y acorde a las necesidades y oportunidades de mercado.


* Análisis y desarrollo de Business Review , trabajando sobre las principales  oportunidades de cada cliente con las acciones para seguimiento y gestión de KPI´s críticos del canal como son: ticket promedio , rotación por punto , vectorización y calidad del inventario, crecimiento tendencial del SO y ejecución en puntos de venta.


* Trabajar multidisciplinariamente entre las áreas del cliente e internamente para asegurar el cumplimiento de los distintos indicadores y búsqueda de oportunidades para...