Commercial Spécialiste Industrie Automation (CSIA) F/H - Région Sud-Ouest

Votre rôle

En tant que Commercial Spécialiste Industrie Automation (CSIA), vous serez rattaché à la Direction Régionale Industrie Automation (IA) à l'agence de Toulouse.

Au sein de l'équipe SUD OUEST, vous assurez la promotion de l'ensemble de notre offre Industrie en appui des Responsables de Compte (RC) et vous pilotez la maîtrise de l'orientation des affaires dans les services et projets (direct, distribué, partenaires intégrateurs...).

En complément, vous avez la responsabilité de la performance commerciale des offres Industrie (produits, solutions et services) sur la région SUD OUEST.

Vos missions

Vous conduisez la performance commerciale des offres industrie :


* Gérer les commandes mensuelles de solutions et de services et consolider le prévisionnel via une mise à jour continue des outils de pilotage (BFO, etc.) ;


* Piloter les Business Reviews mensuelles, avec revue de la transaction, des services et des solutions sur l'ensemble des catégories de client ;


* Animer la dynamique du portefeuille et assurer la croissance des ventes ;


* Définir la stratégie commerciale avec le Responsable de Compte (RC) et orienter le business dès la détection du besoin ;


* Analyser et qualifier le besoin du client avant de transmettre les données aux équipes tendering ou quotation center ;


* Préparer et présenter les revues d'offres.

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* Participer aux négociations en collaboration avec les RC ;


* Maintenir une relation client performante et une communication proactive, récurrente et positive.

Vous animerez la promotion des offres industrie et maitriser l'orientation business :


* Intégrer et déployer son le plan de croissance en collaboration avec les équipes RC & marketing ;


* Assurer la prescription des solutions différenciantes auprès des clients EU en appui du RC ;


* Analyser le besoin du client puis contribuer à la définition de la solution technique accompagné des SAE (Solution Architect Engineer) ;


* Animer la promotion des offres cœur IA en coordination avec les CSDI de la clientèle Distributeur et product spécialist IA de la clientèle tableautier et OEM.

Votre profil


* Diplômé Bac+5 ou Bac+2 avec expérience technique ou commerciale.


* Vous avez une spécialisation technique ou commerciale dans le domaine de la gestion d'affaires ou services avec une expérience en tant que chef de projet, responsable tendering, responsable de compte, vendeur service, ou expert avec appétence commerciale.

Vos compétences


* Capacité à gérer et animer des équipes fonctionnelles


* Sens des responsabilités commerciales et du chiffre d'affaires


* Maîtrise de l'écosystème commercial


* Capacité à influencer et convaincre un réseau interne et externe


* Compétences en négociation


* Connaissance de l'offre Industrie Automation (IA)


* Une ouverture d'esprit et une forte curiosité,


* D'excellentes aptitud...