DHL Freight söker: Director of Key Account Management

På DHL Freight arbetar vi med att göra våra kunders vardag enklare.

Som ett av världens ledande logistikföretag ser vi till att våra kunder får sina varor och material levererade i tid.

Utan transporter stannar samhället – därför har vi ett viktigt uppdrag: att förena människor och förbättra liv där du som medarbetare hos oss är en nyckelspelare,
 

Vi söker nu en erfaren försäljningschef för ett av våra team inom Key Account.

Som försäljningschef är du en stark, tydlig och engagerad ledare som driver och utvecklar försäljningen genom ditt team av Key Account Managers.

I din roll som Director of Key Account Management kommer du att ha det övergripande ansvaret för framgångsrik försäljning i teamet där du leder och coachar sju Key Account Managers.
 

Du kommer att ingå i ledningsgruppen för Sales & Customer Service och rapportera till Mattias Nyström, VP Sales & CS.

Tillsammans med dina kollegor i ledningsgruppen driver ni frågor med syfte att utveckla hela försäljningsorganisationen.
 

Som Director of Key Account Management har du en ansvarsfull roll där du kontinuerligt utvecklar och inspirerar våra medarbetare till att vinna nya kunder och behålla befintliga.

Du ansvarar även för budget och resultat inom funktionen samt för att uppnå hållbar intäktsutveckling och lönsamhet.

I din roll ingår också att följa upp nyckeltal, resultat och prognoser samtidigt som du samarbetar för att utveckla hela funktionen.
 

Du kommer att vara involverad olika frågor, inklusive förbättring av interna processer och samarbete med kollegor inom säljorganisationen, produktionen och stödfunktioner.

Självklart kommer du också vara aktiv i affärerna och träffa både nya och befintliga kunder.
 

Huvudsakliga arbetsuppgifter och ansvar
Som resultatansvarig säkerställer du att vi uppnår våra säljmål och övriga nyckeltal inom försäljningsavdelningen, samt driva förbättring av vårt NKI (Nöjd Kund Index).

Vi tror du uppnår detta genom att prioritera och effektivisera arbetsinsatser och resurser, samt utforma och genomföra en strategisk säljplan för ditt team.

Givetvis coachar du dagligen ditt team och följer upp medarbetarnas arbete och prestation för att främja deras utveckling.

Du lyckas väl i arbetet genom att bygga och stärka relationer både externt och internt för att främja samarbetet mellan bolagets olika funktioner och övriga intressenter.
 

Profil & Bakgrund

För att lyckas i den här rollen ser vi att du har:


* Minst fem års erfarenhet av en ledarbefattning inom försäljning med dokumenterat gods försäljningsresultat


* Erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot storkundsegmentet


* Meriterande om du har erfarenhet av transport- och logistikbranschen


* God analytisk förmåga och en förmåga att utmana dig själv och andra


* Mycket god planerings- och organisationsförmåga samt nätverksskapande


* Mycket god kommunikationsfö...