Partenaire d'affaire - Excellence des ventes

Que ferez-vous ?

Travaillant avec votre équipe et canal des ventes assignés, vous soutiendrez le leadership des ventes et l'équipe des ventes dans l'atteinte de leurs objectifs en comprenant l'ensemble du cycle de vente et les étapes associées nécessaires.

Vous jouerez un rôle clé au sein de l'organisation des ventes en agissant en tant que conseiller(ère) principal(e) dans des domaines liés à la planification des ventes, à l'optimisation des processus de vente, à l'analyse des ventes, aux outils CRM et numériques.



* Collaborer étroitement avec le leadership des ventes, comprendre leurs besoins commerciaux et fournir des recommandations basées sur des données pour augmenter l'efficacité des ventes et favoriser la croissance.


* Concevoir, développer et exécuter le modèle opérationnel annuel des ventes.

Diriger le processus de planification des ventes et assurez l'alignement au sein des équipes de vente


* Travailler en étroite collaboration avec l'équipe mondiale pour déployer des initiatives internationales pertinentes pour le canal de vente.


* Animer les réunions de cadence de gestion des ventes avec l'équipe de vente pour assurer la bonne exécution des initiatives stratégiques de vente.


* Fournir des contributions pour définir la couverture commerciale appropriée et fixer des objectifs de performance pour les équipes de vente.


* Favoriser la discipline des processus de vente et le respect des règles d'or.


* Surveiller la santé du pipeline via une sélection d'indicateurs clés de performance (KPI) pour maintenir la qualité des données et l'exactitude des prévisions.


* Superviser et exécuter la conception de plusieurs tableaux de bord et scorecards pour garantir la cohérence dans la mesure et l'analyse.


* Identifier les lacunes du processus de vente et conduire la résolution des améliorations.

Escalader les situations représentant un défi et diffuser les meilleures pratiques.


* Fournir une visibilité commerciale pour l'outil CRM ainsi qu'un support sur les processus pour les facilitateurs numériques associés.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?



* Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine pertinent


* 8+ ans d'expérience en opérations des ventes, excellence ou domaine connexe


* Compréhension approfondie des processus et stratégies de vente


* Expertise sur la plateforme Force.com


* Solide expérience en analyse de données


* Compétences en résolution de problèmes et capacité à penser de manière stratégique


* Excellence en leadership et en communication


* Capacité à voyager jusqu'à 10%, principalement au niveau national


* Connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise.

La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes ...