Responsable de Secteur, Chirurgie - Centre / Île de France (H/F)

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de la Chirurgie
 

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier.

Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers.

Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour Responsable de Secteur - Wound Closure couvrant la région Centre et Île de France partiellement, les départements concernés sont les suivants : 28, 37, 41, 45, 77, 89, 91).

Objectifs :


* Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes


* Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciale (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)


* Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires

Vos responsabilités :


* Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins


* Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle…


* Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours).


* Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).

Planifier, préparer ses rendez-vous :


* Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et d...