Key Account Manager Installer

Schneider Electric is de specialist in digitale energiemanagement- en automatiseringsoplossingen.

Als wereldwijde speler biedt Schneider Electric toonaangevende technologieën, software en lifecycle-diensten aan om de beschikbaarheid van energie te maximaliseren, processen te versnellen en bovenal energie te besparen.

Dit doen zij voor woningen, gebouwen, datacenters, infrastructuur en industrieën, met als doel om iedereen, nu en in de toekomst, toegang te geven tot duurzame energie.

In totaal werken er meer dan 650 medewerkers bij Schneider Electric Nederland.

In een internationale, dynamische en innovatieve werkomgeving krijgen zij volop kansen om te werken aan hun eigen ontwikkeling en carrière.

Als Key Accountmanager Installateurs werk je in een team, waarbij ieder zijn eigen Key accounts binnen Nederland bedient.

Als Key Accountmanager Installateurs ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, opbouwen en onderhouden van sterke relaties met onze belangrijkste installateurs.

Je primaire doel is om ervoor te zorgen dat aan hun behoeften wordt voldaan, terwijl je tegelijkertijd de verkoopgroei stimuleert en doelstellingen behaalt.

Deze rol vereist een proactieve benadering van accountmanagement, strategische planning en een goed begrip van onze waarde propositie om het economische, duurzame en operationele profiel van onze klanten te verbeteren.

Jouw verantwoordelijkheden:


* Relatiebeheer: Ontwikkelen, opbouwen en onderhouden van sterke relaties met de aan jou toegewezen installateurs, met een hoge klanttevredenheid als doel.


* Strategievorming: Ontwikkelen en implementeren van strategieën voor Key accounts om verkoopdoelstellingen te behalen en marktaandeel te vergroten.


* Verkoopgroei: Identificeren van mogelijkheden voor upselling en cross-selling binnen bestaande accounts om omzetgroei te realiseren.

Het verkopen van Schneider Electric's hardware- en softwareoplossingen als generalist, van laag- tot middenspanning, gebouwautomatisering, digitale oplossingen inclusief services.


* Klantinzichten: Verzamelen en analyseren van klantfeedback en markttrends om productontwikkeling en serviceverbeteringen te ondersteunen.


* Samenwerking: Nauw samenwerken met interne teams zoals marketing, finance, tenderdesk, calculatie en services om op maat gemaakte oplossingen te leveren aan jouw Key accounts.


* Rapportage: Opstellen en presenteren van accountplannen.


* Onderhandelingen: Leiden van contract- en projectonderhandelingen met als resultaat het sluiten van deals.

Welke kwalificaties maken jou succesvol in deze rol?


* Bachelor in engineering of technische bedrijfskunde met minimaal 7-10 jaar werkervaring in de installatiebranche.


* Sterke technische en commerciële vaardigheden.


* Goede kennis van middenspanning is een pré.


* Diepgaande kennis van de installatiebranche, inclusief een ontwikkeld netwerk, is een pré.


* Marktkennis in verschillende segmenten zoals datacenters, vastg...