Développement des affaires

​Le représentant régional des ventes est chargé d'aligner les activités de vente sur les objectifs de l'unité opérationnelle en prospectant, en développant et en gérant de nouvelles affaires afin de générer des revenus. 

Le représentant régional des ventes sera responsable du développement des affaires en convertissant les clients potentiels en clients, en entretenant les relations avec les clients existants et en développant les références des clients/partenaires.

Tâches et responsabilités:


* Générer de nouvelles affaires et entretenir des relations avec les clients actuels.


* Veiller à ce que les indicateurs de vente soient dépassés et bien documentés.


* Collaborer avec les membres de l'équipe et les dirigeants pour améliorer l'expérience client.


* Maîtriser le portefeuille de produits afin d'articuler la valeur par le biais de présentations et de propositions, en veillant à ce que les solutions et les services soient alignés sur les besoins des clients.


* Communiquer, assurer la liaison et négocier en interne et en externe en utilisant les méthodes appropriées pour faciliter le développement d'affaires rentables et de relations durables afin de conclure efficacement des affaires.


* Résoudre les préoccupations et les demandes des clients potentiels tout au long du processus de vente afin de promouvoir une expérience positive pour le client.


* Planifier et gérer un territoire de vente conformément à une stratégie de vente convenue.


* Planifier et hiérarchiser les activités de vente personnelles et les contacts avec les clients/prospects en vue d'atteindre les objectifs commerciaux convenus, y compris les coûts et les ventes - en particulier la gestion du temps personnel et de la productivité afin d'atteindre constamment les objectifs de vente annuels.


* Participer et faire des présentations lors de réunions avec des clients externes, de conférences, de salons professionnels et de réunions internes à l'entreprise, afin de favoriser le développement commercial.


* Maintenir et développer la clientèle existante et nouvelle par des propositions appropriées et des méthodes de vente éthiques afin d'optimiser la qualité du service, la croissance de l'entreprise et la satisfaction de la clientèle.


* Surveiller les activités du marché et des concurrents, en rendre compte et fournir des rapports et des informations pertinents.


* Effectuer d'autres tâches en fonction des besoins.

Exigences:


* Baccalauréat de préférence ou formation connexe.


* Plus de 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale.


* Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement des quotas de vente, ainsi que dans le développement et la gestion d'un pipeline de vente cohérent.

Compétences avancées à l'oral, à l'écrit et en matière de présentation.


* Adaptation et réactivité à l'innovation et au changement, identif...