SFE（セールスフォースエクセレンス）マネージャー (Sales Force Excellence Manage

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

職務概要

日本ビジネスにおけるペットヘルス及び畜産営業チームの、SFE戦略と実行を主導します。

SFEで目指すところは、所与のリソースの下で、より効果的、効率的、革新的な営業チーム運

営戦略を提供することです。

SFE 戦略には、顧客セグメンテーション、テリトリー設定、コール ( 対面及びデジタル) リー

チと頻度のターゲット設定、および営業チーム向けの効果的なレポートおよびプロモーション

ツールの提供が含まれます。

SFEマネージャーはコマーシャルオペレーション責任者に報告し、社長、営業部長等と緊密に

連携しながら、この SFE 戦略を通じて日本のコマーシャルモデルに変化をもたらします。

また、グローバルチームのSFEリーダーとも連携して、グローバルSFE戦略を、日本市場に最

適な形で実装します。

職務においてエランコが提供できること:


* 成長し変化するアニマルヘルス事業を通じて自分自身を成長させる機会


* グローバルコマーシャルリーダー・マネジメントからの高い認知度及びつながり


* 最高の仕事ができる柔軟な労働環境


* エランコは、あらゆる活動において誠実さ、卓越性、人々への敬意という基本理念を実践することに熱意を持っています

SFEマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。 顧客データ分析/セグメンテーション


* 売上実績・ポテンシャル（動物・獣医師数等）に基づいて顧客データ（ペットヘルス及び畜産）を分析し、営業担当者によるアプローチモデルの優先順位付けのためのセグメンテーションを提案します。分析の頻度は、状況に応じて年に2回または1回 + アドホック分析・調査です。

SFE KPIの設定とトラッキング


* 上記の顧客セグメã...