【Shockwave】Manager, Commercial Operations(Strategy)

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:
Sales Enablement

Job Sub Function:
Sales Operations & Administration

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Chuo-ku, Tokyo, Japan

Job Description:

Shockwaveについて

Shockwave Medicalは現状に決して満足することなく、より良い石灰化治療を実現するための製品を世界中の医療従事者の皆さん患者さんに届けるために、飽くなき情熱を持って活動しています。私たちは低リスクで 効果的、そして直感的に使えるという視点を大切に、Unmet Clinical Needsを解決することに専念しています。血管内破砕術（Intravascular Lithotripsy IVL）をコアテクノロジーとして、私たちShockwave Medicalは、石灰化に苦しむ患者様により良い治療を提供するために活動を続けます。
心血管治療分野での更なる革新と成長のため、2024年よりジョンソン・エンド・ジョンソングループの一員となり、石灰化治療の進歩に一層貢献していきます。
https://shockwavemedical.com/ja/about/

現在、急成長段階にある同社での中長期的な経営分析、顧客のデータ化、SalesへのFBを通じた営業戦略を推進するCommercial Operations （Strategy）Managerのポジションを募集しています。興味のある方は是非担当リクルーターまでお声がけください。
【職務内容】
・事業分析・営業戦略の策定・推進 / 全体業務の20%
Ø事業の中長期的な成長を見据えた営業戦略の立案・実行
Ø市場動向・競合分析、業界トレンドを基にした営業施策の企画
Ø売上・利益データを基にした営業課題の特定と施策の策定
・データ分析を活用した営業推進/ 全体業務の70~80%
ØCRMシステムを活用した営業活動の効率化・最適化
ØBIツールを活用した顧客データ分析によるターゲティング・営業アプローチの最適化
Ø顧客属性・購買行動の分析を基にしたパーソナライズド営業施策の企画
・営業プロセスの最適化 / 都度発生　　
Ø営業KPIの設定・モニタリング・改善提案
Ø営業部門との連携による業務フローの改善
Øデータを活用した営業プロセスの課題抽出と改善策の提案
・組織の営業力向上 / 都度発生
Ø営業担当者へのç...