Alternance - Responsable clientèle Installateurs F/H - Aix en Provence

Vous êtes étudiant(e) en école de commerce motivé(e)s pour rejoindre notre équipe en tant qu'alternant(e) Responsable Clientèle Installateurs.

Ce poste est idéal pour acquérir de nouvelles compétences en gestion d'affaires et découvrir l'ensemble de nos offres.
Votre rôle
En tant qu'alternant(e) Responsable Clientèle Installateurs, vous serez au cœur de notre business, en développant des relations privilégiées avec nos partenaires installateurs.

En véritable " chef d'orchestre " de votre secteur, vos principales missions s'articuleront autour des points suivants :



* Développer les relations commerciales : Créer et entretenir des relations solides avec les installateurs régionaux.


* Promouvoir les offres Schneider : Assurer la promotion de nos produits, équipements, solutions et services.


* Contribuer aux objectifs de chiffre d'affaires : Développer et pérenniser un portefeuille de clients, en appliquant la politique commerciale.


* Gérer les appels d'offres : Répondre, suivre et négocier les appels d'offres et consultations des affaires complexes.


* Négocier avec les clients : Argumenter autour de solutions techniques et tenir nos positions.


* Piloter la remise de l'offre : Être le garant de la politique commerciale chez vos clients.


* Élaborer et suivre les offres commerciales : Travailler avec les équipes de chiffrages pour créer des offres attractives.


* Assurer le suivi du portefeuille clients : Gérer et développer votre portefeuille clients.


* Analyser et piloter le pipe projet : Utiliser le CRM pour suivre et optimiser les projets.


* Manager le pricing : Gérer les prix pour maximiser les marges et la compétitivité.


* Promouvoir et vendre les nouvelles offres : Négocier et gérer les flux d'achat passant par la distribution.


* Coordonner les projets : Travailler en étroite collaboration avec les autres vendeurs et divisions.


* Piloter l'éco-système de votre secteur : Être le point d'entrée pour les clients, partenaires et l'interne SE.


* Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients : Maintenir un haut niveau de satisfaction et de fidélité client.


* Participer à la montée en compétences : Contribuer au développement des compétences de nos partenaires EcoXpert.

Votre profil & Expérience


* Profil recherché :
+ Formation : Étudiant(e) en école de commerce.
+ Compétences : Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projet.
+ Qualités : Bon esprit d'équipe, autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
+ Connaissances techniques : Connaissance des produits et solutions Schneider Electric est un plus.
+ Langues : La maîtrise de l'anglais est un atout.



* Durée : 24 mois

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