Directeur Régional (Sud) H/F

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Le Directeur Régional se concentre principalement sur la direction, le développement et la motivation d’une équipe de Délégués Pharmaceutique afin d’atteindre les objectifs de ventes de sa région, en respectant la réglementation, les procédures internes et les règles de Elanco.

Il recrute, s’assure des performances, et met en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Il élabore la stratégie des ventes avec le HoS et la décline en plans de ventes régionaux.

Il est en charge de l’application de la politique commerciale de l’Entreprise par ses Délégués Pharmaceutiques et de la mise en œuvre de la stratégie de l’Entreprise afin de développer sa région.

Enfin il est garant de la mise en action du ciblage (Sales Forces Excellence - SFE) : adaptation des moyens à la segmentation des clients, contrôle et correction mais aussi mise en place d’une formation adaptée à chaque collaborateur.

Il pourra également avoir d’autres missions comme la négociation de groupements par exemple.

Zone géographique : Sud avec une résidence demandée à Lyon, Toulouse ou Montpellier.

RESPONSABILITES



* Atteint les objectifs de vente de sa région en engageant son équipe


* Entretient d’étroites relations avec les clients et a une connaissance approfondie de la dynamique du marché.


* Développe la qualité de son équipe par un recrutement ciblé, une formation et un coaching constants, ainsi qu’une fidélisation active.


* Constitue et maintient un climat de performances élevées, permettant aux gens et aux idées d’exceller.


* Il élabore des plans d’action régionaux : pour cela collecte, analyse, synthétise toutes les informations terrains nécessaires à la mise en œuvre des plans et de la fonction.

Participe avec les BU manager et les équipes marketing à la réflexion stratégique et tactique en faisant remonter les informations qu’il recueille sur le terrain.


* Il s’assure de l’étroite collaboration entre ses délégués et les Référents Grands Comptes afin que celle- /...