Responsable développement commercial - Vente au détail

Que ferez-vous ?

En tant que Responsable du développement commercial pour le segment de la vente au détail, vous serez responsable d'intégrer Schneider Electric dans le segment, de stimuler notre croissance et notre rentabilité au sein des comptes de vente au détail, de développer et d'exécuter des initiatives stratégiques, d'étendre notre présence sur le marché et de diriger et promouvoir des offres spécifiques au marché des petites et moyennes entreprises et des entreprises de vente au détail.

Vous serez responsable de la gestion des comptes, de la planification, de l'établissement de relations avec des comptes nationaux et régionaux stratégiques, de la différenciation avec la proposition de valeur unique de Schneider Electric pour le segment de la vente au détail, de la génération de nouvelles opportunités et de la réalisation de ventes par nos différents canaux.

Le rôle est axé sur la génération des ventes au niveau national pour notre équipe Digital Energy et sur la génération des offres spécifiques pour le segment de la vente au détail.

Une attention particulière à l'intégration des différentes équipes des ventes de Schneider sera clé pour fournir des solutions numériques complètes et intégrées.

Les utilisateurs finaux ciblés incluent les directeurs de la durabilité des chaînes de vente au détail, de l'énergie, de l'informatique, de la construction, des installations et de l'immobilier, ainsi que les propriétaires de franchises et les prescripteurs.



* Diriger le segment de la vente au détail, définir des objectifs stratégiques clairs et garantir l'alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.


* Développer une compréhension approfondie des besoins des clients afin d'ajouter de la valeur qui nous différencie de la concurrence.


* Élaborer et exécuter des plans d'affaires complets et des plateformes de comptes pour stimuler la croissance des revenus et l'expansion des parts de marché.


* Gérer les ventes de bout en bout avec les clients, en engageant les parties prenantes nécessaires et les acteurs de la chaîne de valeur.


* Atteindre les objectifs de vente et superviser la performance du segment de la vente au détail, y compris les commandes, les ventes, la génération de pipeline d'opportunités, les activités de compte et les événements.


* Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés, les acteurs de la chaîne de valeur et les partenaires de l'industrie pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats.


* Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités d'amélioration des produits et services.


* Collaborer avec des équipes transversales pour assurer une intégration fluide du segment de la vente au détail sur plusieurs unités commerciales.


* Surveiller et rendre compte des indica...