Alternance Commercial(e) spécialiste Digital Building - Titulaire d'un BTS Domotique, d'une Licence

Nous sommes à la recherche d'un(e) alternant(e) Commercial(e) spécialiste Digital Building pour rejoindre notre équipe.

Vous débutez un cycle de Master 1 dans une école de commerce ?

Titulaire d'un BTS Domotique, d'une Licence SARII ou BCGIE, vous recherchez un contrat en apprentissage sur 2 ans dans le domaine des ventes au sein d'un groupe de hautes technologies ?

Vous aspirez à apporter votre contribution sur des sujets innovants ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Vous aurez trois missions principales :

Apporter une compétence technique spécifique sur l'offre auprès des vendeurs généralistes pour accélérer la conquête et développer nos parts de marché, porter l'innovation auprès des clients et s'assurer de l'entière saturation sur les offres qui vous seront confiées.

Gérer votre propre portefeuille client sur notre parc installé et participer à l'atteinte du chiffre d'affaires Digital Building Services.

Contribuer à la définition et à la mise en œuvre des plans d'actions commerciaux dans le cadre des plans marketing et des actions de réactivité.

Vous serez également chargé(e) de remonter les axes d'améliorations liés aux offres aux équipes marketing et de suivre votre portefeuille clients en toute autonomie en écoutant, fidélisant et satisfaisant les besoins du client.
Missions :

Suivre le portefeuille Clients :


* Ecouter, fidéliser et satisfaire les besoins du client,


* Chiffrer et rédiger des offres Digital Building, valider la marge conformément à la politique commerciale.


* Être le garant technique et commercial, en tant qu'expert de l'offre, afin de soutenir techniquement & commercialement les Account owners chez les clients,

Être garant technique et promouvoir nos offres Digital Building :


* Définir et proposer la meilleure architecture pour y répondre, conformément aux recommandations des Solutions Architects et des gérants d'offres,


* Permettre au client de se différencier en lui apportant nos propositions de valeurs actuelles et futures innovantes,


* Formuler la proposition de valeur de l'entité dans le cadre de ces projets puis la démontrer dans le cadre des présentations écrites et orales,


* Remonter les axes d'améliorations (produits, prix, promotion, outils de support ...) et les informations Marchés (références, concurrence...),

Assurer la croissance des ventes :


* De manière proactive et en collaboration avec les équipes MKt clientèle et des équipes de vente, détecter et qualifier les nouvelles opportunités business (" sobriété énergétique ", services avancées,..),


* Animer les équipes locales autour de l'offre et les motiver à vendre cette solution.

Profil recherché

Diplôme : Bac+3 avec envie de poursuivre en master

Domaine : Commerce, Ingénierie d'affaires

Formation initiale : Technique (BTS FED, CIRA/DUT GTE), issu(e) d'un parcours en Génie Electrique, Génie Thermique, Mesures Physiqu...