Responsable de Clientèle Revendeur IT (F/H)

Votre environnement :

Dans le cadre de l'activité transactionnelle du Channel IT de Secure Power France, le Responsable de Clientèle Revendeurs IT optimise la relation avec une sélection de partenaires locaux, dans le but de développer le partenariat ainsi que le chiffre d'affaires.

Il définit des plans d'actions avec les directions des comptes pour en assurer le développement commercial au niveau national.

Votre rôle

En tant que Responsable de Clientèle Revendeurs IT, vous :


* Développez le chiffre d'affaires et les parts de marchés de Secure Power France (Onduleurs, Racks & Pdu, petit & Moyen Datacenter) et les comptes suivis (Revendeurs IT) ;


* Entretenez, animez et dynamisez la relation commerciale avec les comptes suivis ;


* Mettez en place des plans d'action annuels (actions Sales & Marketing).

Le poste est localisé à Aix-en-Provence (13).

Le poste implique des déplacements réguliers sur les régions Méditerranée et AURA (plusieurs jours par semaine).

Vos missions

Vos missions principales sont les suivantes :


* Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France ;


* Etablir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les Revendeurs IT ciblés (du commercial au Management) ;


* Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, mises en place d'actions commerciales et marketing) ;


* Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres ;


* Gérer les opportunités et suivre les prévisions dans l'outil BFO ;


* Analyser les POS (ventes via les Distributeurs IT) et mettre en place des plans d'actions ciblés pour développer le potentiel d'achat chez chaque distributeur.


* Garantir le bon niveau de profitabilité sur les projets avec les Revendeurs (marge commerciale) ;


* Prospecter et chasser de nouveaux partenaires sur sa région ;


* Relayer les promotions Distributeurs en cours ;


* Procéder au diagnostic complet du besoin client et Rédiger des offres commerciales ;


* Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire (CVR, Pipeline...) ;


* Travailler en étroite collaboration :


* avec l'équipe commerciale Sédentaire,


* avec les Distributeurs IT et le Responsable Distribution IT France Secure Power,


* avec les équipes Marketing et Communication Secure Power France.

Votre profil & Expérience


* Formation BAC+5 Ecole de commerce / Ingénieur,


* Expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire et bonne connaissance de l'écosystème des revendeurs IT.

Vos compétences


* Bonne communication et bon relationnel client,


* Bon niveau d'anglais indispensable (Oral et écrit),


* Esprit d'analyse et de synthèse,


* Bon esprit d'équipe,


* Culture IT et Channel,


* Commerce : Négociation et Valorisation d'offres à " valeur " (approche consultative).

Nous savons que les compétenc...