[IM] Portfolio Specialist group, Multiple Myeloma Div., Hematology & Nipocalimab

About Johnson & Johnson

At Johnson & Johnson,we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.

Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.

Learn more at https://www.jnj.com/.

•期待役割
Sales activity:以下を担い,新製品タ-ゲット施設のアカウントプランに基づき,新製品の浸透度を高め,BU予算及び担当施設予算を達成する
•新製品の口座開設活動および売り上げ•シェアの最大化(1 Specialist 10~15施設の担当を選定する)
•新製品適応患者が治療できる環境を整えるために,MM DM/MRと連携しタ-ゲット施設以外の開設サポ-トを行う
KOL mgmt: Daraおよび新製品のKOLに対し,血液領域の深い知識を強みとして,以下を担い,全国の市場浸透度を高める
•KOLエンゲ-ジメントプランに基づき,エンゲ-ジメントスコアを高め,ビジネス最大化に貢献する
•エンゲ-ジメントスコアを基にSpeakerを選定し,スト-リ-ラインに沿って育成する
•WebinarやJMF,その他の企画を通して,製品戦略に基づいたメッセ-ジ浸透を図る
•学会•学会委員会とのコンタクトを増やし,学術集会•ガイドラインを適切にマネジメントする

•主な業務活動(主な業務活動を番号で紐づけ)
Sales activity:
•新製品の口座開設活動にともなうアカウントプランの作成および戦略実行
•MM DM/MR担当施設との連携,サポ-ト
KOL/SPK mgmt:
•フォ-カスKOLに対するエンゲ-ジメントプランの立案と確実な実行
•両製品戦略に基づいたメッセ-ジ浸透を図るための,本社企画(Webinar,JMF,KOL育成企画,学会ランチョン他)の立案/実行
•学会のニ-ズや状況を探り,ガイドラインや学術集会,地方会等への波及も踏まえたプランニングをする
•CAOと連携し適切な講演会ル-ルの基に企画を実行する
•必要に応じたエリア企画のサポ-ト[業務関連]
◆課題認識
過去の経験や概念,理論等が適用できないような状況においても,解決すべき課題を特定している
◆分析的•論理的思考力
複雑な状況を整理•分析して,仮説に基づいて検証した上で,根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出している
◆関係構築力
業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており,相手に負担がかかる状況でも協力を得ることができる
◆顧客志向性
顧客•利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより,顧客自身がまだ把握していないニ-ズを察知し,期待を超えた提案をしている
◆プロセスマネジメント
将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い,事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している
◆新しい事にチャレンジするマインドセット
過去の経験や概念にとらわれず,業界動向に関するアンテナを高く張り,我々のビジネスにどのよう適用させるかを模索している
◆業務の効率化,生産性向上
Working hour内の生産性のアウトプットを最大化させるための工夫や効率化を模索している

[組織関連]
◆リ-ダ-シップ:中⻑期的なビジョン•ミッションを軸に,関わるステ-クホルダ-に対しコミュニケ-ション力や影響力を高め,⾼いコミットメントを引き出すような動機づけを⾏っている
◆チ-ムワ-ク:組織をまたがる協業において組織間の利害に関わる衝突•対⽴が発⽣した場合でも,建設的な協業が進められるよう効果的な調整を⾏っている
◆⼈材育成⼒:かかわるステ-クホルダ-に対して,自身の業務を通じて必要なサポ-トを提供することで,メンバ-の能⼒開発を⽀援している

•プロモ-ションコ-ドを正しく理解し,遵守している
•最高水準の倫理性,クオリティ-,コンプライアンス,およびアカウンタビリティを維持し,品質管理及びコンプライアンスに関する基本方針に則って行動すると同時に,他者にもその姿勢を促している。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合,報告するよう周囲を促す環境を作り,社員のコンプライアンスやクオリティ-に対する責任感を確実なものにしている
•最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し,実践している