Ejecutivo de Cuenta de Canal - Kimberly-Clark Professional

Ejecutivo de Cuenta de Canal - Kimberly-Clark Professional

Job Description

Nuestro objetivo es brindar una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia todos los días.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este puesto, nos ayudarás a tener un impacto en la vida de millones de personas en todo el mundo.

¡Todo Empieza CONTIGO!

En este rol estarás a cargo de:


* Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Negocios cumpliendo los objetivos de venta (sell in y sell out) y rentabilidad, dando seguimiento a cada una de las iniciativas acordadas de Kimberly-Clark Professional (KCP)


* Garantizar la correcta Administración de los presupuestos anuales (Inversión de Notas Crédito, Dispensadores, Inventarios, Forecast) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.


* Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los mismos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out, tomando acción con los clientes finales de acuerdo a las necesidades de manera proactiva y potencializando el Plan de Incentivos en los casos en los que aplique. Garantizando los objetivos de Sell Out.


* Asegurar la Generación de los nuevos negocios de los Canales a su cargo a través del desarrollo de la fuerza de venta de los distribuidores a su cargo; generando una cultura de acompañamiento, seguimiento y coaching que garanticen la consecución de los objetivos y la optimización de las herramientas entregadas en el marco de la estrategia de Efecto Multiplicador.


* Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo, asegurando el conocimiento suficiente de nuestros productos, propuestas de valor y desarrollo comercial, contribuyendo al posicionamiento y preferencia de nuestra marca en la fuerza de ventas del canal.


* Administrar el Plan de Incentivos de los canales en los que aplique garantizando una excelente comunicación, asignación de cuotas, seguimiento y medición permanente, de forma que permitan el crecimiento en Rotación y el logro de los objetivos de venta.


* Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los canales de distribución con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de Kimberly-Clark Professional (KCP)

Sobre nosotros

Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies®.

Kleenex®.

Scott®.

Kotex®.

Plenitud®.

Kimberly-Clark Professional®, al igual que el resto del mundo.

De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark ...