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Mission principale
Assurer la croissance du chiffre d'affaire et le développement de l'activité commerciale sur les pays côte d'ivoire, Togo et Bénin chez les clients Tableautiers conformément à la politique commerciale .
Missions du poste:


* Connaître, analyser et formaliser les données du marché des tableautiers en côte d'ivoire.


* Identifier les acteurs influents, les potentiels et formaliser les liaisons entre eux.


* Identifier, cibler les nouveaux clients et exploiter son portefeuille.


* Travailler en amont la prescription des projets dans les bureaux d'études .


* Construire et piloter son plan d'action individuel.


* Déployer un plan de lancement des nouvelles offres.


* Former les clients sur les offres Schneider et spécifiquement sur les offres digitales Exostructure.


* Développer la digitalisation chez les clients au travers de la formation des clients sur les outils digitaux du groupe.


* Former les partenaires sur Rapsodie et Ecodial et tous les outils de dimensionnement .


* Déployer et appliquer la politique commerciale opérationnelle approuvée.


* Remonter les informations sur la concurrence (produits, prix, actions..) .


* Animer des réunions commerciales collectives et proposer des actions.


* Organiser les visites régulières des installateurs à fort potentiel dans les ateliers dans tableautiers .


* Assurer le suivi régulier et la mise à jour des comptes clients platformés sur Bridge front office.


* Assurer les visites clients dont il est en charge et faire les rapports de visite sur Bridge front office.


* Veiller à l'atteinte des objectifs de vente en assurant une coordination et suivie permanent des partenaires.


* Développer le portefeuille commercial des tableautiers en orientant les installateurs vers le réseau des tableautiers de Schneider .


* Travailler la montée en compétence des tableautiers en alignement avec les rapports d'audit annuels .


* Assurer un bon relationnel client et véhiculer une bonne image de la compagnie.


* Veiller à la satisfaction client en prenant en charge toutes les requêtes.


* Flexible et attentif aux besoins exprimés par la hiérarchie.

#LI-WC1

Qualifications

Exigences du poste :
Niveau d'instruction:


* BAC + 4/5 (Electrotechnique / électronique)

Expérience professionnelle :


* 4 ans d'expérience de préférence sur le marché de la côte d'ivoire.

Compétences Techniques, Managériales & Comportementales:


* Maîtrise de l'offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance de l'offre de la concurrence.

Connaissances économiques, financières et juridique du marché de la côte d'ivoire .


* Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l'offre, prescription).


* Orienté chiffres d'affaires .


* Savoir s'organiser et avoir le sens du leadership pour avoir une forte présence en clientèle.


* Savoir coopé...