Representante Técnico Comercial Sênior - São Paulo - Pet Health

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

O representante de vendas de canal (RTC) atuará focado nos distribuidores e atacados importantes da sua região.

Tem a responsabilidade de realizar a liderança do distribuidor (liderar por influência), gestão de dados, resultados e assegurar que o distribuidor implemente as ações necessárias para aumento de sell in e sell out e que essas sejam executadas com excelência.

É responsável por criar e executar planos de contas para cada distribuidor, visando um período de curto e médio prazo alinhado aos interesses de crescimento da Elanco.

Além disso, precisa constantemente validar cada distribuidor para assegurar que eles estejam executando as ações solicitadas, crescendo frente ao plano de negócios traçado e explorando o potencial da área.

O RTC deve ter os KPI´s de vendas (sell out, sell in, mix, cobertura de área, dias de estoque, target de visitas, margem de distribuidor, preço, investimentos, etc) constantemente monitorados para cada distribuidor/atacadista, permitindo a avaliação de resultados, a mitigação de riscos e o aproveitamento de oportunidades.

Funções, deveres e tarefas:


* Influenciar a liderança do distribuidor para a correta gestão de pessoas (contratação, remuneração, desenvolvimento, retenção, capacitação e reconhecimento);


* Trabalhar em sinergia com os supervisores/gerentes no desenvolvimento, implementação e acompanhamento de campanhas focadas no sell out OUT.


* Aplicação das estratégias omnichannel da empresa com foco em aumento de touchpoints (ex: rep approved mail)


* Montar e manter atualizado, cadastro de veterinários  e demais clientes dentro da ferramenta de CRM;


* Visitas a campo para realizar: o acompanhamento do mercado/ concorrentes (oportunidades e riscos), a análise da implementação das campanhas e ações realizadas e verificar se distribuidor está conseguindo explorar o potencial da área.

 Estar 80% a campo, realizando visitas sem o distribuidor (maior parte do tempo) e precisará atuar de acordo com cycle plan.


* Planejamento anual de cont...