Responsable Global Offre (Avant-vente) pour segment Data Centers

Votre environnement :

Vous rejoignez le site Lattes (à proximité de Montpellier), centre de R&D et d'ingénierie majeur de Schneider Electric.

Depuis 1993, le site de Lattes au sein duquel travaillent plus de 400 personnes est spécialisé dans les systèmes de contrôle-commande numérique et d'automatisation des postes électriques.

Nous intervenons sur tous les segments de marchés, depuis la génération, énergies renouvelables comprises, la transmission, la distribution d'électricité pour nos clients "opérateurs de réseaux d'électricité" ainsi que nos clients privés "sensibles" et/ou "consommateurs intensifs".

Vous intégrez le département Digital Power, qui est responsable de la gestion (hors Amérique du Nord et Chine) des projets complexes pour nos clients Data Center.

Nous proposons des solutions de gestion de l'énergie qui permettent à nos clients énergivores d'avoir la vision en temps réel sur leur installation électrique (qualité et paramètres clefs du courant, disponibilité des solutions de secours...) à l'aide de produits connectés (relais de protection), de solutions logicielles et d'interface homme-machine.

Vous êtes rattaché à Stéphane, Directeur pour les offres, et vous rejoignez une équipe de 4 personnes spécialisées dans la conception des offres (devis) pour nos clients du monde entier, sur un périmètre financier d'environ 125M€.

Votre rôle :

Vous êtes responsable de diriger les activités d'appel d'offre (phase amont) en consolidant l'ensemble de l'offre Schneider Electric Digital Power.

Vous construisez une offre technique et financière optimale et soutenez les forces de vente dans les pays Schneider lors des négociations avec les clients.

Pour ce faire, vous travaillez étroitement avec les organisations commerciales et opérationnelles des pays Schneider (périmètre mondial) et avec nos centre d'ingénierie.

Vous pilotez 2 chargés d'offre qui vous accompagnent dans la construction des offres et vous faites partie du Comité de Pilotage de l'activité Digital Power.

Vos missions :


* Vous examinez l'appel d'offre et recommandez une décision Bid / NoBid en fonction du cahier des charges clients et de l'offre Schneider Electric


* Vous recherchez la solution technico-commerciale optimale et la plus compétitive pour répondre aux besoins client - en vous appuyant sur le référentiel d'offres


* Vous rédigez l'offre dans toutes ses composantes (avec le soutien des experts métiers concernés) : technique, financière, achats, contractuelle, installation...

et vous cherchez à diminuer les risques pour SE dans chacun de ces domaines


* Lorsque l'offre intègre plusieurs entités de Schneider Electric, vous challengez chaque lot indépendamment pour construire la meilleure offre


* Financièrement, vous respectez les règles du Customer Project Process concernant les courbes de trésorerie, les analyses de risque, les niveaux de marge...


* Vous défend...