Gestionnaire du Développement Client

Le poste peut être basé à Montréal ou à Toronto.

Le rôle de Gestionnaire du développement client (GDC) pour les services de durabilité est tourné vers le marché et est responsable de la vente de nos services de conseil et de technologie en durabilité aux niveaux exécutifs des entreprises commerciales et industrielles dans un segment de marché assigné.

Nous permettons à nos clients d'améliorer en continu leurs performances commerciales en combinant notre expertise en durabilité avec la meilleure technologie de l'industrie.

Ce rôle est essentiel pour aider nos clients et prospects à construire un programme réussi de changement climatique / risques climatiques basé sur des données immuables, puis à garantir qu'ils atteignent les objectifs de réduction des émissions en tirant parti des services d'efficacité énergétique, d'énergie renouvelable et de durabilité de la chaîne d'approvisionnement de Schneider.

Le candidat idéal possède une vaste expérience dans les ventes d'entreprise au niveau exécutif, avec un succès avéré sur le marché des services énergétiques et de durabilité.

Un succès avéré dans la navigation des cycles de vente longs et complexes - d'une durée de six à douze mois - sera bénéfique dans ce rôle.

L'expérience de travail dans la plateforme Salesforce.com est un plus, et une capacité avérée à engager des influenceurs et des décideurs pour communiquer la proposition de valeur des services énergétiques et de durabilité de Schneider Electric est indispensable.

Une compréhension pratique des émissions de portée 1, 2 et 3, des défis de durabilité de la chaîne d'approvisionnement et des objectifs de réduction des émissions fondés sur la science serait très bénéfique.

De plus, vous effectuerez des recherches, définirez et ciblerez des entreprises spécifiques dans un segment de marché assigné pour garantir un niveau élevé de succès des ventes auprès de clients et prospects ciblés.

L'intégrité, la vision, la passion et la capacité à exceller dans un environnement de vente collaboratif sont essentielles pour ce rôle.

Quelles seront vos responsabilités dans ce rôle?


* Travailler - en collaboration avec notre équipe de génération de leads internes - pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales avec des comptes ciblés grâce à des techniques de prospection, de réseautage, de qualification et de clôture


* Prospecter et convertir des leads en relations commerciales rentables et durables


* Travailler avec le portefeuille d'offres de Schneider Electric pour développer des solutions personnalisées répondant aux besoins commerciaux du client


* Comprendre les besoins commerciaux stratégiques à long terme de nos clients tout en établissant des relations à long terme - plus haut et plus large - au sein de leur organisation ; un accent particulier est mis sur la vente de nouvelles solutions aux clients existants


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