VP Ventes / VP Sales

Vice-président des ventes

Le vice-président des ventes développe et exécute des stratégies pour stimuler la croissance et la part de marché dans l'industrie du traitement des paiements.

Notre équipe est la plus grande au Canada, composée d'experts dont le savoir-faire couvre tous les aspects du traitement des paiements.

Nos experts comprennent intimement toutes les problématiques techniques, opérationnelles et commerciales des systèmes de paiement.

Leurs interventions sont soutenues par une solide maîtrise des normes internationales et des meilleures pratiques applicables au traitement des paiements.

Vous serez responsable du développement et de l'exécution de la stratégie de vente, du leadership de l'équipe commerciale et de la collaboration avec les autres membres de l'équipe de direction.

Vous gérerez une équipe de professionnels de la vente et travaillerez en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe exécutive.

En tant que VP des ventes, vous reporterez directement au vice-président exécutif.

Note : Des déplacements sont requis au besoin (environ 25 à 50 %).

Ce que vous ferez :

Stratégie et exécution des ventes (acquisition, upsell, rétention) :


* Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes, fixer des objectifs ambitieux et stimuler la réalisation des objectifs.


* Constituer et maintenir une équipe de vente performante, fournir des conseils, du coaching et du soutien pour maximiser leur potentiel.


* Favoriser des relations solides avec les clients clés, les partenaires stratégiques, les revendeurs et les influenceurs de l'industrie pour étendre la portée du marché de l'entreprise.


* Diriger le processus de prévision des ventes, surveiller la performance des ventes et mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire.


* Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des opportunités émergentes pour identifier de nouveaux prospects et tirer parti des évolutions du marché.

Positionnement des produits et compétitivité :


* Collaborer étroitement avec l'équipe de développement de produits pour aligner la feuille de route des produits et les améliorations sur les demandes du marché et les besoins des clients.


* Effectuer des analyses concurrentielles et des études de marché pour identifier des propositions de vente uniques et développer des stratégies pour différencier nos offres logicielles.


* Travailler en collaboration avec les équipes de gestion des produits, des ventes et du marketing pour développer des outils de vente efficaces, des supports et des présentations.

Leadership d'équipe et collaboration :


* Construire et diriger une organisation de vente performante, en favorisant une culture d'excellence, de responsabilité et d'amélioration continue.


* Fournir des opportunités de mentorat et de développement professionnel aux membres de l'équipe, le...