Commercial Excellence Manager (m/w/d): Key Account Strategie für das Roche Pharma Portfolio

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve.

When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success.

We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs.

Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Was dich erwartet:

 Die Abteilung Commercial Excellence verantwortet die Vertriebswege- und Netpreis-Strategie für das gesamte Roche Pharma-Portfolio im deutschen Apothekenmarkt.

Als Commercial Excellence Manager (m/w/d) bist du für die Erarbeitung und Implementierung der Apothekenstrategie für unsere Produkte, in enger funktionsübergreifender Abstimmung mit den Kolleg:innen im Außendienst, der Pricing-Abteilung und der jeweiligen Operating Unit zuständig.

Weitere Aufgaben sind: 


* Erarbeitung und Präsentation von Business Cases zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit


* Sicherstellung der Einbettung der Apothekenstrategie in die nationale Produktstrategie


* Ableitung von Taktiken auf Basis der nationalen Produktstrategie für das Apothekengeschäft und deren Umsetzung


* Aufbau und Pflege einer auf Partnerschaft ausgerichteten Zusammenarbeit mit Großkunden (z.B.

Apothekenverbünde, Herstellbetriebe, …), sowie mit einzelnen Apothekern i.R.

gemeinsamer Projekte


* Mitentwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien


* Abwicklung von Kundenanfragen und Kulanzfällen 

Deine Qualifikationen:

Du bringst ein betriebswirtschaftliches (Diplom oder Master), medizinisch/pharmazeutisches oder naturwissen­schaftliches Studium mit und erfüllst folgende Voraussetzungen:


* mind.

2 Jahre Berufserfahrung in der Klinikverwaltung oder als Apotheker:in oder Kaufmann/Kauffrau in einer Klinikapotheke oder einem Pharmagroßhandel in Deutschland oder


* mind.

2 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen strategisches Pricing oder Key Account Strategie in der deutschen Arzneimittelindustrie


* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke


* Erfahrung in der strukturierten Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen von Vorteil


* Starker Teamplayer, Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte


* Gute Kenntnis der Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen im Arzneimittelbereich, sowie der pharmarelevanten Rechtsfragen (u.a.

SGB V, AMG, ApoG, AM-VSG, AmPreisV) und der Betriebswirtschaft (Break Even Analysen, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Kalkulation) von Vorteil


* Gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)

 

Wir bitten Dich um einen aktuellen Lebenslauf und deine offiziellen (Bildungs-) Zeugnisse/Nachweise.

Weitere Dokumente werden derzeit nicht zwingend benötigt.

Bitte beachte vor Absendung der Bewerbung, dass im Nachgang keine weiteren Dokumente hinzugefügt werden können.

Bewirb Dich jetzt – wir freuen uns!

Soweit so gut? Es geht noch besser.

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