Regional Sales Manager (Региональный менеджер по продажам)

Regional Sales Manager (Региональный менеджер по продажам)

Job Description

Основные обязанности

•Планирование деятельности и развития территории:

• Прогнозирование и проведение анализа развития рынка и клиентов Компании на Территории.

Разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж Территории;
• Разработка совместно с Руководством отдела продаж Компании планов деятельности и развития территории, их внедрение;
• Проведение анализа деятельности дистрибьюторов Компании на соответствующей Территории, контроль выполнения торговых условий дистрибьюторами.

Формирование оптимального состава дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества.

•Операционное ведения бизнеса Компании на Территории:

• Организация и контроль процесса продажи продукции Компании в Регионе;
• Обеспечение достижения поставленных целевых показателей согласно Стратегического Плана развития региона на текущей год;
• Качественное и в полном объеме доведение до торговой команды, необходимой для осуществления повседневной работы, информации , за исключением информации, которая не подлежит разглашению (только для служебного использования);
• Планирование, контроль  выполнения разнообразных программ, специальных мероприятий и акций, направленных как на конечного потребителя, так и на разные каналы сбыта;
• Распределение ресурсов Региона, управления расходами в соответствии с утвержденным бюджетом;

• Регулярный мониторинг/анализ текущей деятельности Региона и разработка плана действий по достижению целей Компании;
• Установление и развитие деловых взаимоотношений, проведения переговоров с ключевыми клиентами Региона, дистрибьюторами Компании.

•Управление торговой командой :

• Постановка целей на год/квартал/месяц для торговой команды в Регионе, обеспечение достижения и контроль их выполнения;
• Проведение оценки деятельности подчиненных за год/месяц, предоставление обратной связи, разработка корректирующих/ мотивационных действий относительно улучшения результатов работы;
• Развитие членов команды согласно индивидуальных планов развития.

Primary Location

No K-C Work Site (Kazakhstan)

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time