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Responsable Grands Comptes Chirurgie J&J Vision (H/F)

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle.

Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées.

Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.

Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com

Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes pour notre division Chirurgie J&J Vision, ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux, des déplacements en France sont à prévoir.

En coordination avec le Strategic Capabilities & Marketing Lead, le/la Key Accounts Manager (KAM) assure la gestion directe des Groupements de cliniques Privés, des établissements Publics et des Centrales de référencement et veille à la définition de la Politique Commerciale Chirurgie sur l'ensemble de la gamme de produits.

Le/La Key Account Manager fait le lien avec les clients internes et externes dans la gestion et le suivi des marchés Publics/Privés et propositions commerciales.

Principales responsabilités



* Développer la relation stratégique avec les interlocuteurs clés de l'ensemble des grands comptes nationaux, des principaux groupements régionaux et de la centrale d'achats CAHPP,


* Par sa connaissance approfondie des différents KA, de leurs besoins, d'identifier les opportunités de partenariats moyens et longs termes, les potentiels de croissance dans leur spécialité Ophtalmo,


* Négocier les accords annuels ou pluri-annuels, dans le respect des règles légales et de compliance, et dans ce cadre, permet le référencement au plus vite des dernières innovations au sein des groupements, garantissant une croissance profitable de JJSV.


* Coordonner les actions auprès de l'équipe terrain, les assister dans la préparation de certaines négociations locales (AO ou petits groupements/gros Ets indépendants régionaux)


* S'assurer dans le cadre des négociations de la cohérence et du respect de la politique commerciale nationale JJSV.


* Mettre à jour un suivi d'activité et d'analyse des performances des principaux comptes en France,


* Elaborer et présenter la stratégie Grands Comptes auprès de la leadership team France durant les Boards et/ou auprès des forces de ventes à l'occasion des KOM et Sales meetings.


* Calculer et ajuster chaque mois le montant de RFA à provisionner en lien avec l'équipe finance


* Compléter et/ou assurer la transmission des éléments de suivi demandés par les Grands Comptes Nationaux, des principaux Groupements Régionaux et de la Centrale d'Achats CAHPP (Fichier de...




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