Responsable des ventes

À propos de Constellio
Éditeur logiciel québécois acquis par Harris Computer, une filiale de Constellation Software Inc.

(CSU.TO), Constellio révolutionne la gestion de l'information pour les organisations qui en ont le plus besoin.

Ministères, municipalités, établissements de santé et d'éducation — nos clients sont au cœur du secteur public québécois, et notre mission est de les aider à trouver, gouverner et sécuriser leur information dans un contexte réglementaire de plus en plus exigeant.
Avec 15 ans d'expérience, plus de 200 projets déployés et 150 000 utilisateurs actifs, nous sommes en forte croissance et nous venons tout juste de commencer.

Derrière nous, la stabilité financière de Constellation.

Devant nous, un marché en pleine transformation numérique.

Le rôle
Nous cherchons un Responsable des ventes qui veut bâtir quelque chose — pas gérer un statu quo.

Ce rôle est une belle première opportunité de gestion pour quelqu'un qui souhaite évoluer vers le leadership tout en restant dans le terrain.
Vous relèverez directement du VP ventes et marketing.

Vous aurez vos propres comptes à gérer, votre propre quota à atteindre, et vous superviserez une équipe de deux représentants avec leurs propres objectifs.

Il y a du travail de fond à faire ici — les méthodologies de vente, les processus, la structure d'équipe — et on vous donne la latitude pour le faire à votre façon.

Ce que vous ferez

Vente terrain



* Développer et gérer votre propre portefeuille de comptes dans le secteur public québécois — archivistes, directeurs TI, directeurs des affaires juridiques.


* Devenir un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux en profondeur et en positionnant nos solutions avec conviction.


* Naviguer des cycles de vente longs et techniques, incluant des processus d'appels d'offres gouvernementaux.


* Représenter Constellio lors d'événements, de conférences et de salons pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités.


* Agir comme quart arrière des opportunités complexes, en mobilisant les ressources internes selon les besoins.

Leadership d'équipe



* Superviser, coacher et faire grandir deux représentants aux ventes — avec des objectifs clairs et un accompagnement concret.


* Structurer les méthodologies de vente et bâtir les processus qui manquent encore — c'est votre terrain de jeu.


* Contribuer à la stratégie commerciale de Constellio en collaboration directe avec le VP ventes et marketing.


* Ramener les insights du terrain pour influencer nos priorités, nos approches et notre développement.

Ce que nous recherchons

Indispensables



* Expérience confirmée en vente de solutions technologiques ou SaaS B2B.


* Bilinguisme français et anglais, à l'écrit et à l'oral.


* Leadership naturel démontré — une première expérience de gestion est un atout, mais ce qu'on ch...