Executivo de Sell-Out

Executivo de Sell-Out

Job Description

Nosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias.

Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas cônicas e inovadoras para a vida de milhões de pessoas.

Nessa função, você vai nos ajudar a impactar a vida de milhões de pessoas ao redor do mundo.

Tudo isso começa com VOCÊ!

Atuar no atendimento comercial das Redes, Associações e Franquias de Farmácias de maior potencial de mercado nas categorias que a Kimberly-Clark atua, comercializando e promovendo as marcas junto às Principais Ponderadas do Canal Indireto.

Executar a Estratégia das Marcas através da Negociação de Planos de Negócio e Calendários Promocionais, garantindo o crescimento sustentável das vendas/Sell Out;

Em sua função de Executivo de Sell-Out no canal Farma (São Paulo/SP), terá as seguintes responsabilidades:
 


* Realizar negociações de Plano de Negócio, Planos de Visibilidade (Pontos Extras, Encartes, Trade Book, Rebates e Positivação de materiais de Merchandising nas ponderadas de sua responsabilidade;


* Desenvolver e manter relacionamento e aproximação construtivo com pares, clientes, liderança e equipe de vendas através de uma Gestão de proximidade com o Parceiro Estratégico e visitas semanais às Centrais de Compras e Grupos Econômicos de sua responsabilidade;


* Responsável pela meta de sell out e distribuição da sua carteira que será construída com base no sell out histórico e premissas de crescimento do canal, categoria e região;


* Acompanhar os programas de excelência em execução no ponto de vendas e realizar as devidas ações para atingir os padrões definidos por estes indicadores;


* Monitorar ruptura, precificação de produtos e atividades promocionais nas lojas sob sua responsabilidade;


* Participação e Liderança nas feiras e eventos dos seus clientes atuando desde o planejamento das ações de sell out, Treinamento e alinhamento estratégico com os RCAs dos Parceiros (Distribuidor/Atacado), Montagem do Stand, Solicitação de brindes e Análise Post-Mortem;


* Gestão dos investimentos e das vendas através das Apurações Mensais dos Planos Negociados, Comprovação das Verbas para os Times de Sell In, Acompanhamento dos pagamentos junto ao Parceiro (Distribuidor/Atacado) e posterior Encontro de Contas junto às Ponderadas de sua responsabilidade;


* Gestão dos Pedidos via Plataforma Tudo Farma (Desde a captação do pedido e suas tratativas de faturamento e entrega);


* Conexão Waze F1 – Participação nas reuniões semanais de ponto de encontro, previsão, relatórios, oportunidades do negócio;


* Reuniões de Revisão de Negócios e JBP com as principais Ponderadas do canal;


* Liderar os treinamentos com os Times de Loja, Parceiros de Distribu...