Alternance - Commercial Spécialiste Power Systems HT/BT - F/H

Au sein de l'entité Power Systems France, le commercial spécialiste intègre une équipe régionale composé de responsables clientèles et de spécialistes chiffrages HTA, avec un rôle de leader sur les offres solutions de distribution électrique.

Ce poste est basé à Aix en Provence.

Votre rôle :

Rattaché au Directeur Régional Power System, vous apportez votre expertise en architectures de distribution électrique HT/BT et les architectures digitales associées pour accompagner les équipes commerciales, analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques différenciantes favorisant la conquête de marchés.
Vous portez l'innovation auprès des clients (qualité de l'électricité, énergies renouvelables, mobilité électrique) et contribuez à définir les priorités du plan de conquête en collaboration avec les équipes marketing et de vente.

Vos principales missions :

Apporter au client l'expertise technique Schneider Electric sur les réseaux de distribution électriques HTA et BT.

• Assurer la prescription auprès des clients en appui de la force de vente, en intégrant les enjeux d'électrification des process, des énergies renouvelables (PV), du stockage d'énergie et des bornes de recharge.

• Analyser les besoins clients et prescrire des solutions différenciantes et technico-économiquement optimisées.

• Identifier les besoins non exprimés et les opportunités liées à l'évolution des réseaux et technologies.

• Définir les facteurs clés de succès (qualité, prix, délais, exigences spécifiques).

• Soutenir la proposition de valeur auprès du client en lien avec ses attentes.

• Remonter les axes d'amélioration et les informations marché aux Solutions Architects et Gérants d'Offre.

Assurer la croissance et la rentabilité des ventes :

• Animer et développer les compétences des équipes régionales sur les architectures électriques et digitales, et les engager dans la vente de ces solutions.

• Comprendre l'environnement client et identifier les interlocuteurs clés
au niveau du client / prescripteur.

• Contribuer à la définition des priorités du plan de conquête et plans d'actions.

• Animer la dynamique du portefeuille sur son secteur

Vous êtes :

étudiant(e) en école Ing (alternance 36 mois) ENSAM Aix

Et vous avez :


* Une appétence pour le commerce


* La connaissance de l'offre de distribution électrique HT/BT


* Le savoir-faire commercial : vente de solutions complexes


* Une aisance relationnelle, collaborative et rédactionnelle


* La capacité à travailler en équipe et en autonomie


* Des facilités à influencer et convaincre un réseau interne et externe


* La maitrise des outils informatiques et de la communication


* Un niveau d'Anglais permettant d'évoluer dans l'entreprise

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