Ejecutivo de Ventas - Canal Tradicional

Ejecutivo de Ventas - Canal Tradicional

Job Description

No eres la persona que se conformará con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia.

Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo.

Comienza CONTIGO.

En este rol estarás a cargo de:



* Ejecutar la estrategia comercial para cada cliente asignado con el fin de alcanzar los objetivos de Sell-In, Sell-Out, distribución y cuota de mercado de manera rentable.


* Proponer, ejecutar y controlar actividades que impulsen el movimiento de producto dentro de los clientes asignados, manteniendo los niveles de inventario bajo control.


* Monitorear de cerca el desempeño del Sell-Out durante el mes para garantizar la máxima rentabilidad de las herramientas promocionales.


* Motivar y dar seguimiento al equipo de preventa, manteniendo una estrecha coordinación con los merchandisers y asesores en punto de venta para asegurar una ejecución impecable de los productos de la compañía, alineada con los objetivos y estrategias corporativas.


* Cumplir con las políticas de crédito para garantizar la cobranza en la zona asignada y mantener los niveles de deuda bajo control.


* Tener un conocimiento claro de la situación financiera de los clientes y negociar las condiciones de pago en consecuencia.


* Asegurar el correcto despacho y recepción de la mercancía, buscando eficiencias en el proceso de distribución.


* Comunicar y alinear con los clientes sus resultados y situación al cierre de cada mes, incluyendo los planes promocionales mensuales.


* Negociar eficazmente con los clientes para cumplir las cuotas de ventas, desarrollando y fortaleciendo relaciones que posicionen a K-C como uno de sus principales proveedores.


* Conciliar, ejecutar y analizar el plan comercial mensual por cliente y categoría durante la primera semana del mes siguiente.


* Mantenerse informado sobre las acciones de la competencia y cambios en el mercado, reportando esta información para permitir respuestas oportunas.


* Registrar en el sistema correspondiente los pedidos derivados de las negociaciones con clientes y dar seguimiento con los equipos de soporte para asegurar el avance en el flujo OTC (Order to Cash) y mejorar los niveles de servicio al cliente.

​ Acerca de nosotros

Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies®.

Kleenex®.

Scott®.

Kotex®.

Plenitud®.

Kimberly-Clark Professional®, al igual que el resto del mundo.

De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días.

Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesio...