Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Paris

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°1 en France au classement Great Place to Work.


* Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches


* Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement


* Découvrez une culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat


* Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même.
Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies.

 

Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Paris

 

Attendus du poste :
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands comptes  et commerciale de l’entreprise.

 

Missions / Activités

Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.

Aider à la mise en place des accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.

Identifier, détecter  et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s’efforcer à les concrétiser.

Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients.

Mener les négociations commerciales auprès d’interlocuteurs décideurs, complexes.

Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.

Profil :

·       Bac +5

·       5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe.

·       Savoir rédiger un CR de réunion en anglais, un plan d’actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais (niveau B2)

·       Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.

·       Maitrise d’Excell

·       Mobilité : régionale

 

Les avantages chez DHL :

·       Primes de participation et d’intéressement

·       Tickets-restaurant de 9€ (part employeur à 60%)

·       Accord télétravail

·       Comité d’entreprise (chèque-cadeau, activités sociales et culturelles)

·       Politique de formation continue

·       Action logement