Alternance - Business Analyst & Junior Sales - Bac+4/5 - Strasbourg/Metz - F/H

Contexte :

Au sein de la direction Commerciale EST et rattaché au Directeur Commercial, vous participez activement à la création de valeur pour la Clientèle End User et la prospection par les canaux digitaux.

Vous participez activement à l'approfondissement de la connaissance client et votre principale mission sera de qualifier les clients, prospecter les contacts et utiliser les différents outils de vente en digital.

L'objectif est de mieux connaitre, segmenter et animer nos clients.

Missions :


* (20 %) Analyse des résultats financiers de la région pour accompagner le directeur commercial pour :
+ Analyse du reste à faire
+ Définition des axes d'amélioration
+ Aider à construire des prévisions



* (50 %) Un rôle de Junior Sales en prospection et qualifications des projets industriels
+ Faire des veilles projets et cibler les clients stratégiques dans la région (objectif ~50 cibles pour fin 2022)
+ Identifier le sociogramme client
+ Qualification des projets clients en contactant les bons interlocuteurs
+ Rendez-vous clientèle accompagné par les commerciaux
+ Suivi des projets en partenariat avec les commerciaux locaux
+ Cadrer le process de suivi des nouveaux projets identifiés (outils Teams/Salesforce)
+ Déploiement du nouveau process



* (15 %) Pilotage du projet national sur les veilles projets industriels
+ Présentation des résultats obtenus au niveau régional au directeur national des ventes
+ Exploiter l'expérience régionale (best practice) pour déployer le processus dans 7 régions de France en collaboration avec un autre alternant Junior Sales situé à Nantes.
+ Accompagner le directeur national des ventes dans la définition des objectifs de conquête pour 2023.



* (15 %) Pilotage locale des projets d'Interaction Digitale
+ Travailler avec les équipes digital customer experience et les équipes centrales pour créer la feuille de route locale pour le déploiement des initiatives et évènements 2023.
+ Préparer le contenu nécessaire à la conduite du changement au niveau local
+ Accompagner les équipes commerciales sur l'appropriation du digital pour leurs clients
+ Suivre les résultats du déploiement avec le directeur commercial.

Contrat : Alternance

Durée souhaitée : 2 ans

Localisation : Accueil souhaité sur Strasbourg ou Metz

Profil recherché :

Diplôme visé : Bac +4/5 (écoles de commerce, Masters, Ingenieurs)

Spécialités : Marketing / Stratégie d'Entreprise / Commerce / Digital

Pré-requis :

De formation supérieure (Bac+4/5), vous disposez idéalement d'une première expérience en data analyse et/ou en gestion d'enquêtes, en cabinet de conseil ou chez un annonceur.

Une affinité avec les secteurs de l'Industrie ou distributeur B2B serait appréciée.

Vous avez une bonne compréhension des ...