Channel Sales Manager

Channel Sales Manager Design Firms

Vad erbjuder vi dig?

Som Channel Sales Manager har du det spännande ansvaret att i föreskrivande led arbeta för att driva nöjda kunder, lösnam tillväxt och erövra större marknadsandelar.

I den kommersiella transformation vi nu genomgår så kommer du att vara central i det proaktiva arbetet mot Design Firms/ Konsulter genom att driva framgångsrika samarbeten och affärer för flera av våra affärsområden.

Vad är dina främsta arbetsuppgifter?


* Förstå kanalinsikter (trender, konkurrens, störningar, möjligheter) och kunna översätta insikter till effektiv kanalstrategi, plan och program som stöder företagets och varumärkets mål.


* Upprätta riktlinjer för kanalutveckling.

Anta nationella strategier och initiera taktiska strategier för att uppnå tillväxtmål som täcker hela Schneider Electrics portfölj inom ramen för föreskrivande led


* Leda alla nyckelaktiviteter på operativ nivå, dvs.

Account Management, Visibility, Promotion, branding etc.

för att optimera både varumärkes- och försäljningsresultat.


* Leda/koordinera kanalstrategiarbete inom ramen för den årligen överenskomna försäljnings- och marknadsstrategin (AMSP)


* Regelbundet övervaka kanalens resultat och tillhandahålla månatliga uppdateringar av resultatet, inklusive månatliga prognoser, samt tillhandahålla kvartalsvisa summeringar inför genomgångar med zonledningen.


* Utvärdera och mäta effekten av marknadsaktiviteter och rekommendera förbättringsåtgärder


* Kontrollera effektiv planering och användning av tillgänglig budget

Du är också ansvarig för att fatta beslut om och justera leadstäckning, leda identifiering och förvärv av nya konton, driva transformation och säkerställa efterlevnad av kanalen gentemot nya trender som tillväxt inom digitala lösningar och implementering av ny kommersiell policy.

Du kommer att äga, leda och inspirera kanalcommunityn, stödja hanteringen av erbjudanden i lanseringsstrategin, samt hantera eskaleringar och konflikter.

Din roll inkluderar att stödja våra partners i deras digitaliseringsresa och inspirera den kommersiella organisationen för att skapa en högpresterande och inkluderande kultur av lagarbete.

Vad söker vi hos dig?


* Stark analytisk och problemlösande förmåga


* Utmärkt påverkans- och förhandlingsförmåga


* Dokumenterad erfarenhet av att formulera strategier och implementera marknadsprogram för kanalpartners med syfte att uppfylla affärsmål och pipelinemål


* Dokumenterad erfarenhet av planering, utveckling och rapportering samt skapande och kommunikation med kundanpassat och riktat innehåll


* Tidigare erfarenhet av att leda personal, gärna i samband med transformation eller förändring


* Minst 3-5 års erfarenhet av ledarskap inom det kommersiella området (kanal och/eller försäljning)


* Mycket god kunskaper i Microsoft Office-paketet och ERP/CRM-...