Desenvolvedor de Negócios Sr - Serviços de Consultoria de Energia (Mercado Livre de Energia)

O Desenvolvedor de Negócios Senior para Serviços de Consultoria de Energia irá desenvolver novos clientes corporativos em todo o Brasil.

Esta posição se concentrará na venda de serviços de consultoria para aquisição de eletricidade e migração para o mercado livre de energia, além de escopos de gás, para indústrias, data centers, edifícios, que necessitam de suporte profissional para gerenciar os custos de energia.

Este esforço envolverá a identificação, busca, qualificação e fechamento de clientes em potencial, sendo capaz de detectar oportunidades de upsell para as demais soluções de Sustantability Business.

Responsabilidades:

• Identificar prospects que se enquadrem no perfil do Negócio de Sustentabilidade da Schneider Electric, com foco em Mercado Livre de Energia, e atuar como um verdadeiro caçador, com habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads, contatando prospectos e criando interesse nas ofertas da Schneider;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação dos clientes.
• Atingir metas de vendas e KPIs definidos pela área, com foco em crescimento contínuo e sustentável da carteira de clientes.
• Comunicar e interagir com tomadores de decisão de negócios em todos os níveis para identificar necessidades e requisitos;
• Colaborar com equipes internas para desenvolver propostas comerciais atrativas e personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes.
• Participar de eventos do setor e representar a Schneider Electric como uma referência em soluções de energia e sustentabilidade.
• Implementar as melhores práticas recomendadas pelo gerente e compartilhar conhecimento com a equipe.

Qualificações:

• Paixão pelo mundo da energia;
• Graduação ou mestrado preferencialmengte em Engenharia ou Energia, além de áreas como Mudanças Climáticas, Sustentabilidade Corporativa, Economia ou Negócios.
• Experiência comprovada em vendas corporativas;
• Forte experiência em mercados de energia, bem como em estratégias de aquisição e execução de contratos em energias renováveis e estratégias de mercado livre de energia.
• O conhecimento do mercado de gás será considerado uma vantagem competitiva no processo;
• Histórico comprovado de sucesso em todos os elementos de um papel de vendas consultivas, incluindo: geração de leads, persistência no acompanhamento de leads e movimentação de prospects ao longo do ciclo de vendas, interação e apresentação para todos os níveis de gestão e negociação de acordos com prospects;
• Experiência anterior com ciclos de vendas complexos que às vezes podem durar 6 meses ou mais e experiência em vendas em nível sênior (C-Level);
• Inglês avançado necessário.

Alguma fluência em espanhol é bem-vinda e será considerada um diferencial;
• Algumas viagens são necessárias para apoiar a atividade de vendas (aproximadamente 10-30%).

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