[Consumer] Sales Rep, Tokyo/Osaka

Description

[職務ポジションの概要]

担当する得意先に対してKenvueの代表としてリーダーシップを発揮し,会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し,戦略立案•実行し,継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。



1.

中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ

2.

毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する

3.

KPIを達成する : 利益額および率,トレードファンドのROI,配荷•ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ

4.

毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする)

[役割と責任]

担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標)

1.

得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し,Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける

2.

得意先のDecision Mappingを理解し,Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する

3.

具体的に「いつ•誰と•どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施

1.

個々の得意先にフィットし,その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー•ドリブン•セリング)作成する

2.

中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する

3.

得意先の期待値を超えるような,競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する

4.

クロージングとフォローアップの徹底し,質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成

KPIs : 配荷店舗数,ディスプレイ店舗数および質,価格

KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム=ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス(配荷), プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

プロジェクトリード:全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

[勤務地]

初期配属は東京または大阪を予定しています。

全国転勤のポジションのため今後,会社から転勤を命じられる場合はございます。

提出書類に希望勤務地を記載するようお願いいたします。

Qualifications

[職務に関連し必要とされる経験]

•コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも3~5年の経験を積んでいること

• 新しいことにチャレンジし,失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

[リーダーシップ行動,知識とスキル]

リーダーシップ行動

•インサイトに基づき,未着手のニーズを見出す

•現状を打破し,変化を主導し,対応する

•建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる

•結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる

専門知識とスキル

•周囲を巻き込む力,戦略的関係構築,柔軟な問題解決能力,インサイトと実現力,ビジネス管理能力,人材育成力

•ショッパー,業界,競合,小売業,卸店等に関する知識

•英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)

•PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) , i-Canvus (Intageマーケットデータ)