Especialiste de Ventas Servicios WWW Santiago

Objetivo del Rol:



* Desarrollar todas las acciones de venta en un modo CONSULTIVO centrándose en clientes clave e impulsando acuerdos complejos y oportunidades de múltiples sitios.


* Liderar la promoción del portafolio completo de Servicios incluyendo Contratos recurrentes, Mantenimientos, Modernizaciones de base instalada y Soluciones digitalización ya sea para equipamientos en MT, BT, accionamientos electrónicos y Automatización Industrial.


* Responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes para identificar el alcance del trabajo, estimar y vender adicionales/modificaciones del sistema y acuerdos de mantenimiento para cumplir o superar su objetivo de ventas rentables.


* Responsable de construir relaciones en todos los niveles de la organización de los clientes para garantizar que las nuevas ofertas para Sustentabilidad, as a Services, consultoría, energía digital e industria sean completamente comprendidas por la organización del cliente.


* Abordar y atender las necesidades de las cuentas establecidas, utilizar y entender nuestra gama de productos / soluciones / servicios; para presentar las ventajas de las aplicaciones, y cómo satisfacen las necesidades del cliente.



* Formación Académica: Ingeniero eléctrico o carrera afín.



* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas en el área de servicios, con un historial comprobado de logro de objetivos.



* Conocimientos Técnicos: Sólidos conocimientos baja-media tensión y automatización y control.



* Conocimiento de Mercado: Sólido conocimiento en segmentos de pulpa y papel, minería, empresas de energía y alimentos.



* Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, negociación, persuasión y venta consultiva.

Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Orientación a resultados y trabajo en equipo.



* Idiomas: Inglés básico (deseable).



* Otros: Conocimiento en herramientas CRM (deseable)



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