CDD - Chef de Zone - Export Europe - Parfums & Beauté

MISSION GENERALE :
Rattaché(e) à un Responsable de zone - Export Europe, le Chef de Zone Export Europe H/F a pour mission principale de construire et mettre en œuvre la stratégie de la zone concernée en accord avec le Responsable de Zone.

Il assure le développement des marchés locaux et l'animation du réseau de distributeurs agrées de la zone concernée ; l'activation & la coordination des leviers d'animation en accord avec les exigences de positionnement d'Hermès Parfums et conformément aux objectifs commerciaux et financiers définis.

RELATIONS / DIMENSION / CONTEXTE :

Internes :

- Contacts au quotidien avec l'équipe Export : Marketing Opérationnel et Formation mais aussi l'équipe centrale Europe (Media, Finance, Business&Operations, E-Commerce, Formation) et le Service Client.

- Contacts réguliers avec le Contrôle de Gestion et la Comptabilité.

Groupe Hermès :

- Contacts ponctuels avec le département juridique Hermès Groupe.

Externes :

- Contacts permanents avec les équipes des distributeurs agrées des marchés locaux (Brand Manager, formateur, directeur marketing, directeur commercial, directeur général).

Le périmètre couvre des marchés dynamiques en pleine croissance, des marchés jeunes à développer où le business modèle est à challenger et des ouvertures de pays.

En charge des marchés locaux (distributeurs agrées) :


* Pologne, Slovaquie, République Tchèque


* Roumanie


* Bulgarie


* Hongrie


* Balkans


* Pays Baltes


* Grèce


* Israël


* CEI

ACTIVITES:

Principales missions

Développement des marchés locaux


* Etablir, mettre en œuvre et analyser la stratégie de la zone en accord avec le Responsable de Zone


* Concevoir, suivre et atteindre les budgets au niveau : CA, prévisions, tarifs et comptes d'exploitation


* Développement du CA de la zone : élaboration et gestion du budget, P&L, pilotage du résultat opérationnel


* Adapter les moyens pour mettre en œuvre cette stratégie en tenant compte des spécificités de chaque marché


* Négociations commerciales avec les agents : Conditions commerciales, A&P et Business Plan


* Pilotage des Purchasing Plan, Ambitions WHS et SO, OFS, POSM


* En collaboration avec le Marketing Opérationnel, mise en place de plans d'action trade marketing et retail par canaux de distribution dont l'e- commerce et par spécificité pays, pour atteinte de l'objectif


* Préparation des rendez-vous commerciaux (Retailers, Business Review)


* Contrôler la distribution de la zone et la qualité de la visibilité


* Assurer l'excellence d'exécution des lancements de produits et développement et soutien des lignes piliers.

Plans d'action 360 pilotés avec les agents ainsi qu'avec les acteurs internes


* Être en soutien et fort de proposition au Responsable de Zone pour les projets commerciaux et de structuration de la zone


* Suivi des Espaces Personnalisés de la zon...