【Shockwave】Sales Manager

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Chuo-ku, Tokyo, Japan

Job Description:

Essential Job Functions


* Shockwave製品を適切な病院スタッフや医師に効果的に宣伝するための販売戦略から戦術を構築しメンバーに実践させ、医師の行動変容を導く。


* さまざまな医師や病院のスタッフと面談して、お客様のニーズ、目標、製品の使用方法、対応するケースの種類を判断する。


* プレゼンテーションやデモンストレーションを行うことで、製品や適切な臨床使用方法についてお客様にメンバーが説明し指導をする。


* メンバーが医師やスタッフに製品の使用方法についてアドバイスし、医師やスタッフの特定のニーズを把握して行動変容を導くアクションを行う指導をする。


* クォーター目標を達成するために、テリトリーの売上/収益目標を達成する責任を持つ


* 販売収益を最大化し、企業目標を達成し、販売目標を上回る地域のメンバーのチームを構築、監督、推進する。


* 年間、四半期、および月間の売上収益ストリームを正確に予測する。



* 効果的な販売計画と戦略と戦術の特定、開発、および実施する 



* 必要に応じて営業チームの特定の収益計画を作成し、組織が対象とするすべての製品/サービスの成長を確実にする。


* コーチング、アドバイス、サポート、モチベーション、または情報を提供して、個人が設定した販売目標を達成し、理想的には達成できるようにする。


* 販売担当者のトレーニングとコーチングを行い、収益の期待を超える取引を構築する。


* チーム権限を超えた問題のエスカレーションポイントとして機能し、必要に応じてチームの競合を解決する。


* 割り当てられた地域の営業活動を実施して、割り当てられた収益目標を達成または超過する。


* 新しい販売戦略と戦術を開発してテストし、最も成功しているものを再現する。


* 新しい製品や業界に関する知識を常に把握し、チームに広める。


* マーケティング部門と密接に協力して、市場戦略を成功に導く。


* 営業チームミーティング、営業管理ミーティング、四半期ごとのビジネスレビューに参加する。

Requirements


* BA/BS学位または同等の関連経験


* 医療機器・ディスポーザブル機器市場でのトップセールス実績


* セールスチームを統率、管理し、チームクォータを超える5年以上の実績


* 強力なセールス、採用、リーダーシップ、組織、計画、優先順位付け


* 革新的な製品を製品の定義を考え市場に投入した経験を持つ、数年に及ぶノルマ達成またはそれ以上の実績をお持ちの方


* 組織全体（社内外）で良好な仕事上の関係を調整し、育成するための優れた対人スキル


* 販売パイプラインと予測を開発し、批判的に分析する能力


* 優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキル


* 必要に応じて50%以上の外出、出張対応


* 複数の優先順位を管理しながら、ペースの速い環境での作業能力


* 要件の変化に対する柔軟性を実証しながら、チームとしてまたは独立して運用能力