Especialista en Venta de Servicios-Santiago

¡Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!

Posición: Especialista en Venta de Servicios

Locación: Santiago, Chile.

¿Estás buscando una nueva oportunidad como Especialista en Venta de Servicios?

Creamos tecnologías conectadas que remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas.

Ayúdanos a ofrecer soluciones que garanticen que la vida está encendida en todas partes, para todos y en todo momento: https://youtu.be/NlLJMv1Y7Hk.

Buscamos personas con pasión por el éxito - en el trabajo y más allá.

Vea lo que dice nuestra gente sobre el trabajo en Schneider Electric: https://youtu.be/6D2Av1uUrzY.

Objetivo del Rol:



* Desarrollar todas las acciones de venta en un modo CONSULTIVO centrándose en clientes clave e impulsando acuerdos complejos y oportunidades de múltiples sitios.


* Liderar la promoción del portafolio completo de Servicios incluyendo Contratos recurrentes, Mantenimientos, Modernizaciones de base instalada y Soluciones digitalización ya sea para equipamientos en MT, BT, accionamientos electrónicos y Automatización Industrial.


* Responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes para identificar el alcance del trabajo, estimar y vender adicionales/modificaciones del sistema y acuerdos de mantenimiento para cumplir o superar su objetivo de ventas rentables.


* Responsable de construir relaciones en todos los niveles de la organización de los clientes para garantizar que las nuevas ofertas para Sustentabilidad, as a Services, consultoría, energía digital e industria sean completamente comprendidas por la organización del cliente.


* Abordar y atender las necesidades de las cuentas establecidas, utilizar y entender nuestra gama de productos / soluciones / servicios; para presentar las ventajas de las aplicaciones, y cómo satisfacen las necesidades del cliente.


* Responsabilidades Principales.

¿Cuáles serían algunas de sus responsabilidades?



* Desarrollar perfiles de cuentas y ejecuta y liderar el plan de ventas.



* Identificar y contactar a clientes potenciales o prospectos, ya sean existentes o nuevos.


* Garantizar la satisfacción del cliente supervisando todas las actividades en curso con el cliente (pedidos, entregas).


* Utilizar software CRM (BFO) para gestionar pipeline de negocios, interacciones con cliente y planificación de cuentas.


* Proporciona pronósticos y resúmenes mensuales y trimestrales de manera oportuna.


* Proveer retroalimentación acerca del desempeño de los Ingenieros/Técnicos de Servicios.


* Trabajar de cerca con los gerentes de cuentas de las Unidades de Negocio para maximizar las oportunidades de negocio.


* Alimentar al área de Marketing de Servicios con necesidades detectadas.


* Promocionar en cuentas asignadas todo el portafolio de productos y servicios de Schneider Electric con especial atención en ofertas recurrentes y digitales.


* Coordi...