CDI - Commercial Grand Ouest (H/F)

Contexte

La Holding Textile Hermès, coordonne les différentes unités de production textile au service du groupe Hermès et des marchés externes, depuis le tissage jusqu'à la confection et l'expédition des produits, tout en développant des synergies industrielles et humaines.

La Holding est composée de 9 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.

Tisseur et éditeur d'étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une société sœur d'Hermès, rattachée à sa filière textile.

Signature française par excellence, elle fédère les savoir-faire centenaires de Verel de Belval pour les soieries d'ameublement et Le Crin pour le tissage manuel du crin, ainsi que la maîtrise des matières textiles les plus nobles au cœur de son métier d'éditeur.

Description de la mission :

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial METAPHORES recrute un Commercial pour le secteur Grand Ouest de la France (Bretagne / Sud-Ouest).

Il a pour objectif de développer la croissance du Chiffre d'Affaires et de la Marge sur son périmètre, en animant un réseau de clients B to B, et en s'appuyant sur les lignes emblématiques (Le Crin, Vérel de Belval, Métaphores) dont il doit être l'ambassadeur.

Il/elle organisera ses visites auprès des clients (tous professionnels dans le domaine de l'ameublement dont la clientèle des tapissiers, décorateurs, architectes bureau d étude) de sa zone, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur qui lui permettra d'identifier de nouveaux clients potentiels.

En charge de l'ensemble des actions commerciales de prospection et de vente, de représentation et d'animation du réseau sur sa zone, le/la titulaire du poste devra imaginer des processus dans l'objectif d'accroître notre chiffre d'affaires et notre marge sur ce marché.

Principales responsabilités :

1.

Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale


* Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d'actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.


* Proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d'affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget.


* Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.


* Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d'affaires.

2.

Développer le chiffre d'affaires tout en optimisant la marge de l'entreprise


* Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.


* Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

3.

Animer et développer le réseau commercial de son secteur


* Contribuer au développement de la marque en début d'année avec la rédaction d'un Business Plan co- construit avec sa hiérarchie


* Présenter la collection chaque année et...