Key Accounts Executive - Ciudad de Mexico

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años.

Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.

Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Accounts Executive - Gobiernoque estará localizada en Ciudad de Mexico, Mexico.

Propósito: El rol del Key Account Executive (KAE) es crucial en la gestión de las cuentas clave.

Es un facilitador y gestor eficaz de las relaciones con las instituciones y cuentas a su cargo, asegurando el acceso y que las operaciones diarias sean fluidas, ágiles y que se logren los objetivos.

Tiene un enfoque operativo con responsabilidades significativas.

Principales responsabilidades:

• Tener claridad de sus cuentas a cargo y definición de sus instituciones por prioridad y valor
• Alcanzar los objetivos de ejecución de contratos y acceso de sus cuentas asignadas
• Mapeo de stakeholders clave de cada una de sus instituciones
• Mapeo, comprensión y dominio de los procesos institucionales que tengan que ver con el rol: farmacia, abasto, adquisiciones, almacén, jefaturas de servicio, COFAT, etc.

Realizar shape interno que permia una operación administrativa ágil y compliant
• Tener pleno conocimiento y control sobre: avances de contratos, órdenes emitidas y por entregar, inventarios, consumos, requisitos para entregas, canjes y cortas caducidades, y todo lo relacionado a la operación dentro de la institución; garantizando siempre el abasto
• Entendimiento de los procesos administrativos y financieros para la inclusión, compa de pacientes específicos y compra de medicamentos institucional, así como de los actores institucionales involucrados en esos procesos
• Colaboración con tripleta (MAF y Comercial) para lograr los objetivos de la institución
• Colaborar con el KAM en la construcción del account plan
• Comprensión y comunicación de los mensajes de valor de los productos estratégicos
• Comprensión y recolección de Insights de mercado y competidores, para comunicar hacia adentro de la organización
• Enlace con administrativos de licitaciones para solventar proceso de compras, contratos, atención a órdenes, facturación, entregas
• Comprensión, liderazgo e involucramiento en el proceso Order to Cash
• Siempre buscar la minimización de canjes y sanciones en la institución
• Realizar análisis y lectura de reportes de ventas, inventarios, dashboards p...